Как не попасть на деньги, заключая договор

Уже обсуждалось, что у недобросовестных ответчиков более-менее ограниченный перечень приемов по затягиванию процесса.  Мы обещали поделиться  личным опытом борьбы с такими уловками — «креативами».

Как ни странно, но абсолютное большинство «креативов», провоцируются безответственным отношением будущих истцов к договорным отношениям и процессу исполнения договора. Соответственно зная основные уловки, которые могут использоваться ответчиками на процессе, можно произвести предупредительные действия. Рекомендации, которые мы приводим ниже, кому-то могут показаться банальными и понятными. Прошу отметить, что на несоблюдение нашими клиентами этих элементарных требований «договорной безопасности» было оплачено судоднями, судомесецами, а иногда и судогодами. И конечно километрами нервов и бумаг.

  1. Каждый договор требует тщательного согласования существенных условий договора.

Ориентируясь на вид договора, необходимо недвусмысленно согласовать его предмет, цену, сроки исполнения обязательств. Это поможет избежать встречных требований о признании договора незаключенным, любимой уловке недобросовестных контрагентов.

  1. Согласование второстепенных условий: цена (для некоторых видов договоров), порядок исполнения обязательств (передачи товара, оказания услуг, выполнения работ), определение периодов начала и окончания исполнения обязательств, определение понятных и бесспорных способов уведомления сторон о совершении действий, предусмотренных договором – уведомлений об отгрузке товара, необходимости (готовности) принять рабочую документацию, уведомлении о выполнении обязательств и готовности передать результат работ.
  2. Согласование разумных условий о порядке разрешения споров. Данное условие может как замедлить, так и ускорить ваше обращение за судебной защитой.  Многие не задумываясь оставляют в договорах такой атавизм, как претензионный порядок разрешения споров. Мне совершенно не понятен этот механизм. 99 % претензий, которые я писал должникам по поводу оплаты, возможно вызывали у них тяжелый вздох, но крайне редко побуждали их надлежаще выполнить свои обязательства.
  3. Договор может подписывать только уполномоченное лицо, а именно генеральный директор, действующий в соответствии  с Уставом или иное лицо, действующее на основании доверенности. Крайне желательно, чтобы оригинал доверенности или ее заверенная копия (заверенная подписью генерального директора и печатью организации) остались у вас. Договоры, подписанные исполнительным, техническим директором, а равно подписанные по факсу, сканированные копии договора, проставление факсимиле на договоре дадут в дальнейшем вашим оппонентам в суде дополнительные козыри для затягивания процесса.
  4. Договорная работа на предприятии не должна начинаться и заканчиваться юристом. Каждый специалист, который отвечает за выполнение условий совершенной сделки, должен максимально близко к тексту знать условия договора. Знание и применение условий договора исключит недоразумения в ходе его исполнения – отсутствие второстепенных документов, подтверждающих выполнение условий договора, переписки по договору, фиксации событий договора.
  5. Разумное (соответствующее договору) фиксирование событий, связанных с исполнением договора: получение рабочей документации, давальческого сырья, принятие участка для проведения работ, сократит или сведет на нет уловки оппонентов,  направленные на развитие тезисов о неисполнении с вашей стороны условий договора. Часто контрагенты еще на стадии заключения договора стараются отметать такие условия, «чего, дескать, нам бумажки плодить». Будьте настойчивы. Составление акта о передаче рабочей документации  и приемки объекта для проведения работ, может сохранить ваши деньги и лишить недобросовестного контрагента ссылаться на неисполнение с вашей стороны условий договора.
  6. Помните, что направление накладных о приемке товаров (услуг, работ) по почте, это замок-контролька для честных людей. Конечно добросовестность  субъектов гражданских правоотношений предполагается, но не стоит давать людям возможность проявлять не лучшие свои качества. Кто-то сделает это из авантюризма, кто-то из сложившихся материальных оснований, а вам потом бегать по судам и доказывать, что товар отправлялся, результат передавался.
  7. Не стоит копить задолженность. Стабильное неисполнение обязательств больше трех месяцев, даже при наличии огромного количества обещаний  и уверений в скорой финансовой стабилизации, должно вас побудить принять решение – рискуете ли вы потерять деньги навсегда или крайне отсрочить момент оплаты. Как мы уже писали, существуют предприятия, которые платят только по судебным решениям, а потом, расплатившись с долгами, спокойно начинают работать с вами с «чистого листа». Работа идет ровно до тех пор, пока не накопится очередной, существенный для вас «хвост».
  8. Санкции в договоре должны действительно стимулировать контрагента выполнять обязательства. Предложение контрагента прописать неустойку (пени) в размере 0,0001 процента от суммы задолженности, да еще ограничение максимального размера неустойки  3 % от общей суммы договора прямо указывают вам на будущую уловку и на потенциального получателя дешевого кредита.
  9. Обеспечение обязательств, путем личного поручительства директора или учредителя, почти наверняка уменьшит вероятность судебного разбирательства. Однако, это не панацея, так как, находясь в отчаянном положении, руководители и владельцы бизнеса идут на любые меры и часто понуждают своих наемных директоров заключать сделки на любых условиях.

Относитесь к своим обязательствам взвешенно и разумно и обещайте только то, что можете исполнить. Это, может быть, не сделает вас архибогатыми, но точно сократит расходы на оплату услуг судебных юристов.

Как выиграть дело в суде?

 

IMAG3458Этот вопрос задавали и продолжают задавать себе предприниматели, практикующие юристы, обычные граждане. Как добиться желаемого результата в суде? И даже если решение будет в вашу пользу, то как претворить его в жизнь и получить причитающееся?

Ответ на эти вопросы прежде всего зависит от того, к какой категории потенциальных заказчиков вы относитесь. Читать далее «Как выиграть дело в суде?»

Оспаривание незаконного решения регистрирующего органа или борьба с неведомом в судебном порядке

IMAG2941Пролог

Несколько лет назад, скончалась моя бабушка и оставила нам с женой свою двушку в спальном районе Санкт-Петербурга. Мы переехали в нее, а вместе с нами переехал самый прожорливый член нашей семьи, наша небольшая юридическая фирма. Поскольку мы сменили район пребывания, закон обязывал нас уведомить об этом налоговую инспекцию. Ранее она не особо интересовалась нашим существованием, в силу исключительной законопослушности и аккуратности в уплате налогов. Читать далее «Оспаривание незаконного решения регистрирующего органа или борьба с неведомом в судебном порядке»

Как не платить долги и получать дешевые кредиты законным путем

Автор статьи просит не рассматривать данный текст, как инструкцию по уклонению от выполнения своих обязательств.

«Платить иль не платить  — вот в чем вопрос», сказал бы сегодня принц Датский. Доллар растет, нефть падает, покупательная способность и объем наличности стремительно уменьшают. В такое время вопрос выполнения обязательств встает особенно остро.

В мире большого российского бизнеса практика своевременных и быстрых расчетов встречается крайне редко. Крупные предприятия, тоже испытывают недостаток денежных ресурсов и идут на всякие уловки, чтобы «растянуть» деньги – заставить поставщика выдать им «дешевый кредит».

Эти уловки мы  относим к договорным (то есть прописанным в договоре), процессуальным (используемым в процессе судебного спора) и системным.

Договорные уловки

  1. В договоре прописывается строгая ответственность Поставщика за срыв сроков отгрузки товара и практически отсутствуют санкции покупателя. Зачем? Это позволяет в случае судебного спора платить не штрафные проценты или пени, а проценты за незаконное пользование чужими денежными средствами в соответствие со статьей 395 ГК РФ.  Проценты за пользование чужими денежными средствами соответствуют ставке рефинансирования – то есть 8,25 % годовых. Шикарные условия кредитования.
  2. Местом разрешения спора в договоре указывается безальтернативно арбитражный суд по месту нахождения покупателя. Более, чем понятно — тратить деньги на гарантированные поездки юристов по всей стране – сомнительное удовольствие, а вот некоторые кредиторы трижды подумают, ехать ли из Мурманска в Челябинск или Уфу, чтобы получить долг, сумма которого не очень значительна. Некоторые указывают местом разрешения споров некий третейский суд, естественно аффилированный с покупателем.
  3. В договор вшиваются условия, усложняющие порядок обращения в суд – претензионный порядок, причем отдельно прописывается претензионный порядок на истребование основной задолженности, отдельно на выплату штрафных санкций. Сроки ответа на претензию ставятся максимально большими — от 15 до 30 дней. Можете поверить, что ваш относительно добросовестный контрагент обязательно воспользуется тем, что вы направили нету претензию, не туда и не о том.
  4. В договор вшиваются условия, усложняющие порядок подготовки платежных или передаточных документов, при этом ошибки со стороны поставщика дают право покупателю приостановить оплату до исправления недочетов. То есть товар принимается, используется, а покупатель кредитуется за счет невнимательного поставщика, но уже бесплатно.

 

Процессуальные уловки

Однако, настойчивые кредиторы преодолевают эти препоны и обращаются в суд с назойливыми требованиями о возврате задолженности. И тогда вступают в силу другие уловки:

  1. Процессуальное законодательство предусматривает два порядка рассмотрения дел – в упрощенном и общем порядке. Упрощенный порядок не предполагает вызова сторон, судья рассматривает дело на основании представленных документов и письменных возражений сторон. Для рассмотрения дела в общем порядке требуется обоснованное ходатайство одной из сторон. Дела с ценой иска до 300 000, при наличии подписанных документов сторонами документов (актов и накладных) попадают автоматически в упрощенный порядок. Как вы понимаете, должники выжидают  время и заявляют ходатайство о рассмотрении дела в общем порядке. Что приводит к очередной задержке в вынесении решения на несколько недель.
  2. Одним из популярных способов затягивания процесса, а иногда и снижения размера долга является сверка расчетов. Представитель приносит в заседание платежки с отметкой банка и уверяет, что деньги ушли сегодня. Истец естественно вынужден просить отложиться, чтобы проверить получение денег, чего и добивается ответчик. Суд может отложиться до утра, а может и на месяц.
  3. Экспертиза подлинности подписи является прекрасным поводом получить от двух до трех месяц недорогого кредита – на время экспертизы производство по делу приостанавливается. Большинство судей неохотно, но назначают экспертизу по заявлению ответчиков о том, что подпись на договоре (акте, накладной, не совпадает с подписью директора ответчика). При этом может быть продемонстрирована очень похожая на настоящий документ копия или может быть сделано заявление об отсутствии у ответчика копии документов. Дополнением к этой уловке является просьба дать поручение другому суду отобрать образцы подписи у лица, проживающего в другом регионе.
  4. Замечательным способом выиграть маленькую толику времени является привлечение в качестве кого-то в качестве третьего лица (например, фактического перевозчика по договорам экспедирования). Перевозчик может быть ИПшником, который фактически проживает на другом конце страны и естественно вопрос с его уведомлением стоит открыто.
  5. Изменение подсудности является замечательным способом законно оттянуть время. В одном из известных мне дел, креативные ответчик поменяли лист договора с указанием, что спор рассматривается по месту нахождения Истца. В версии ответчика было указано, что спор рассматривается в некоем третейском суде. Судья посчитала, что условие об изменении подсудности несогласованно сторонами и отправила их судить по правилам общей подсудности.
  6. Как следует помурыжив Истца подобными рода оттяжками Ответчики предлагают ему заключить мировое соглашение. При этом денежные средства обещают выплатить незамедлительно, но с существенным дисконтом – ответчик должен отказаться от значительной части (а то и от всей) неустойки и прочих дополнительных расходов. Надо ли говорить , что и ради получения денежных средств по таким «мировым соглашениям» Истцу придется побегать за исполнительным листом и ответчиком.

 

Системные уловки

Проведя истца (кредитора) через горнило арбитражного суда, должники продолжают издеваться над своими вчерашними партнерами уже на стадии исполнения решения. Системный должник (те, кто выстроил систему финансов на постоянном бесплатном кредитовании за счет поставщиков), часто применяют такую схему – кредитору выплачивается практически вся сумма долга, за исключением например пени, пошлины и судебных расходов. Есть речь идет о миллионной задолженности, то такие мелочи могут и забыться радостным кредитором.  Но простая математика показывает следующее. Допустим у вас долг был 7 миллионов рублей. По суду в вашу пользу взыскали 7 млн рублей, 100 пени и 30 рублей судебных расходов, включая пошлину. До получения исполнительного листа Истцом вы оплачиваете 7 млн долга, забывая про 130 тысяч «штрафных бонусов». Дальше вопрос  — будет ли Истец, получивший основную задолженность рыпаться насчет взыскания такой «мелочи»? часто нет. Потому что истцы знают – приставы могут быть завалены исполнительными листами по системным ответчикам и бегать ради 130 тр никто не будет. Ответчик может быть «пустышкой», через которую прогоняется товар или деньги транзитом. Открыть новый счет – не проблема для системного должника, а вот вам узнать об открытии такого счета практически невозможно.

 

Мы перечислили лишь самые явные способы кредитования покупателями за счет поставщиков, в реальности их конечно больше.  О защите от большинства таких способов в следующей статье.

Доказать отрицательный факт

Вопрос суда – «докажите, что вы этого не делали», (не подписывали, не использовали,  не видели, не знали), часто ставит в тупик сторону в процессе. Доказать то, что произошло в реальности – возможно, благо любое человеческое действие оставляет материальные следы. В вот что касается «недействия», тут все гораздо сложнее. Доказать отсутствие правоотношений, отсутствие обязательств, отсутствие присутствия в определенном месте – задача сложно выполнимая. На эту тему написано большое количество статей и имеются разные мнения,  в том числе высказанные судебными органами, я же хочу поделиться своей небольшой историей, по следам завершенного и судебного разбирательства, решение по которому вступило в законную силу.

Читать далее «Доказать отрицательный факт»